AI 帶貨影片湧進 TikTok Shop：品牌該先替聯盟創作者定好的四條規則

打開 TikTok Shop，你看到的試用影片，可能根本沒有人試用過。今年夏天，《華爾街日報》報導 TikTok Shop 正被 AI 帶貨影片淹沒：AI 生成的產品示範、虛擬人上妝、轉圈展示洋裝，甚至是真實創作者的「數位分身」替他們接業配。有品牌已經直接禁止，也有創作者抱怨收入被搶走。對所有透過聯盟行銷、團購或創作者合作賣東西的品牌來說，這不是 TikTok 一家的問題，而是很快會遇到的課題。

TikTok Shop 被 AI 帶貨影片淹沒：發生了什麼

根據《華爾街日報》與後續整理報導，事情大致是這樣：

• TikTok 的 AI Video Maker 讓賣家選好商品、上傳圖片或片段，就能自動產出可直接購買的帶貨影片。
• 越來越多聯盟創作者改用 AI 虛擬人，或用自己的數位分身大量生產影片，衝高佣金。
• TikTok 的政策允許完全由 AI 生成的內容，只要在畫面上加上揭露標示，並且不做不實宣稱。
• 真的拿產品實測的創作者則表示，這些 AI 影片正在搶走他們的廣告預算與銷售。

背景是 TikTok Shop 成長得非常快。eMarketer 預估 2026 年美國 TikTok Shop 銷售額將成長 48%，達到約 234 億美元；Go Fish Digital 也指出，聯盟創作者從 2024 年的 230 萬人增加到約 1,130 萬人。量一大，AI 自然成為衝產能的工具。

做得多、看得少：觀眾仍然選擇真人

有趣的是，平台自己的說法和這股熱潮並不一致。TikTok 執行長周受資 2026 年 10 月 12 日在新加坡的論壇上表示，AI 影片在 TikTok 觀看量中的占比，仍只有「個位數低段」。他形容這是一種失衡：用 AI 做出來的影片很多，真正被看的卻很少，並認為使用者依然非常重視真實感，對明顯是 AI 做的內容，有些人還是會直接排斥。

這對品牌是一個重要訊號。帶貨影片的核心是「我真的用過，所以推薦給你」。當畫面裡的手、臉和使用反應都是生成的，這份推薦的說服力就打了折扣，最壞的情況，是消費者把不信任算到品牌頭上。

品牌的兩難：要觸及，還是要掌控

家電品牌 SharkNinja 的做法最直接：禁止聯盟創作者使用 AI 內容，違反的人拿不到佣金。但不是每個品牌都能這麼做。

Go Fish Digital 的 Lauren Lyster 在《華爾街日報》的報導中點出了兩難：TikTok 的開放式聯盟計畫讓任何創作者都能推你的產品，不需要品牌同意，換來的是速度與觸及；改用篩選過的合作名單，掌控度變高，規模就會變小。她也提醒，品牌無法完全阻止關於自家產品的 AI 內容出現，但可以關掉「表現好的貼文自動轉成付費廣告」這類功能，避免沒審過的 AI 影片被品牌自己花錢放大。

換句話說，問題不是「要不要用 AI」，而是「誰可以用、用在哪裡、出了事誰負責」。

AI 帶貨影片的四條規則：先寫下來再開放合作

不論你在 TikTok Shop、蝦皮、團購還是 IG 合作，都可以先把這四條規則寫進合作條款：

1. 「試用心得」必須是真人真用

產品示範可以用 AI 做輔助，但凡是在講「我用了之後的感覺」，就必須是真人、真的使用過。這是帶貨影片的信任底線，也最容易被消費者識破。

2. 用了 AI 就要標示

要求合作方遵守平台的 AI 標示規定，並且在條款中寫明：未標示的 AI 影片不計佣金。我們在〈廣告裡的那個人不是真人〉一文中整理過合成表演者的揭露規範，原則是一樣的。

3. 付費放大前一律人工審核

關掉自動把熱門貼文轉成廣告的設定，改成由品牌挑選、人工確認後再投放。品牌花錢放大的內容，就等於品牌自己說的話。

4. 品牌自己用 AI，先用在不會誤導的地方

AI 很適合做商品角度展示、規格說明、多語版本與快速測試不同開頭。但不要用 AI 生成「顧客使用前後」或假裝是素人的心得，這類內容一旦被拆穿，傷害的是整個品牌。

結語：AI 負責產量，人負責說服

AI 帶貨影片會越來越多，也越來越逼真，品牌擋不住，但可以決定自己站在哪一邊。把規則先寫清楚、把真人體驗留給最需要信任的時刻，AI 就能成為產能工具，而不是信任的破口。TitApeX 協助品牌規劃 AI 影片的工作流程、創作者合作規範與品牌視覺，如果你正準備擴大電商影片的產量，歡迎和我們聊聊。

參考來源

• Shopifreaks：TikTok Shop is filling with AI-generated product videos and avatars, sparking brand bans and creator backlash over lost sales（2026 年 7 月 16 日，引述《華爾街日報》）
• Go Fish Digital：WSJ Consults Go Fish Digital on TikTok Shop's AI Dilemma
• Katadata：Video AI Makin Realistis, CEO TikTok Sebut Penonton Pilih Konten Buatan Manusia（2026 年 10 月 12 日）