AI 带货视频涌进 TikTok Shop：品牌该先给联盟创作者定好的四条规则
打开 TikTok Shop，你看到的试用视频，可能根本没有人试用过。今年夏天，《华尔街日报》报道 TikTok Shop 正被 AI 带货视频淹没：AI 生成的产品演示、虚拟人上妆、转圈展示连衣裙，甚至是真实创作者的“数字分身”替他们接商单。有品牌已经直接禁止，也有创作者抱怨收入被抢走。对所有通过联盟营销、团购或创作者合作卖东西的品牌来说，这不是 TikTok 一家的问题，而是很快会遇到的课题。
TikTok Shop 被 AI 带货视频淹没：发生了什么
根据《华尔街日报》与后续整理报道，事情大致是这样：
- TikTok 的 AI Video Maker 让卖家选好商品、上传图片或片段，就能自动生成可直接购买的带货视频。
- 越来越多联盟创作者改用 AI 虚拟人，或用自己的数字分身批量生产视频，冲高佣金。
- TikTok 的政策允许完全由 AI 生成的内容，只要在画面上加上披露标识，并且不做不实宣传。
- 真的拿产品实测的创作者则表示，这些 AI 视频正在抢走他们的广告预算与销售。
背景是 TikTok Shop 增长得非常快。eMarketer 预估 2026 年美国 TikTok Shop 销售额将增长 48%，达到约 234 亿美元；Go Fish Digital 也指出，联盟创作者从 2024 年的 230 万人增加到约 1,130 万人。量一大，AI 自然成为冲产能的工具。
做得多、看得少：观众仍然选择真人
有意思的是，平台自己的说法和这股热潮并不一致。TikTok 首席执行官周受资 2026 年 10 月 12 日在新加坡的论坛上表示，AI 视频在 TikTok 观看量中的占比，仍只有“个位数低段”。他形容这是一种失衡：用 AI 做出来的视频很多，真正被看的却很少，并认为用户依然非常重视真实感，对明显是 AI 做的内容，有些人还是会直接排斥。
这对品牌是一个重要信号。带货视频的核心是“我真的用过，所以推荐给你”。当画面里的手、脸和使用反应都是生成的，这份推荐的说服力就打了折扣，最坏的情况，是消费者把不信任算到品牌头上。
品牌的两难：要触达，还是要掌控
家电品牌 SharkNinja 的做法最直接：禁止联盟创作者使用 AI 内容，违反的人拿不到佣金。但不是每个品牌都能这么做。
Go Fish Digital 的 Lauren Lyster 在《华尔街日报》的报道中点出了两难：TikTok 的开放式联盟计划让任何创作者都能推你的产品，不需要品牌同意，换来的是速度与触达；改用筛选过的合作名单，掌控度变高，规模就会变小。她也提醒，品牌无法完全阻止关于自家产品的 AI 内容出现，但可以关掉“表现好的帖子自动转成付费广告”这类功能，避免没审过的 AI 视频被品牌自己花钱放大。
换句话说，问题不是“要不要用 AI”，而是“谁可以用、用在哪里、出了事谁负责”。
AI 带货视频的四条规则：先写下来再开放合作
不论你在 TikTok Shop、电商平台、团购还是 Instagram 合作，都可以先把这四条规则写进合作条款：
1. “试用心得”必须是真人真用
产品演示可以用 AI 辅助，但凡是在讲“我用了之后的感觉”，就必须是真人、真的使用过。这是带货视频的信任底线，也最容易被消费者识破。
2. 用了 AI 就要标识
要求合作方遵守平台的 AI 标识规定，并且在条款中写明：未标识的 AI 视频不计佣金。我们在〈广告里的那个人不是真人〉一文中整理过合成表演者的披露规范，原则是一样的。
3. 付费放大前一律人工审核
关掉自动把热门帖子转成广告的设置，改成由品牌挑选、人工确认后再投放。品牌花钱放大的内容，就等于品牌自己说的话。
4. 品牌自己用 AI，先用在不会误导的地方
AI 很适合做商品角度展示、规格说明、多语言版本与快速测试不同开头。但不要用 AI 生成“顾客使用前后”或假装是普通用户的心得，这类内容一旦被拆穿，伤害的是整个品牌。
结语：AI 负责产量，人负责说服
AI 带货视频会越来越多，也越来越逼真，品牌挡不住，但可以决定自己站在哪一边。把规则先写清楚、把真人体验留给最需要信任的时刻，AI 就能成为产能工具，而不是信任的破口。TitApeX 协助品牌规划 AI 视频的工作流程、创作者合作规范与品牌视觉，如果你正准备扩大电商视频的产量，欢迎和我们聊聊。
参考来源
- Shopifreaks：TikTok Shop is filling with AI-generated product videos and avatars, sparking brand bans and creator backlash over lost sales（2026 年 7 月 16 日，引述《华尔街日报》）
- Go Fish Digital：WSJ Consults Go Fish Digital on TikTok Shop's AI Dilemma
- Katadata：Video AI Makin Realistis, CEO TikTok Sebut Penonton Pilih Konten Buatan Manusia（2026 年 10 月 12 日）
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